Je bent uitgenodigd voor een sollicitatiegeprek door een werkgever, van één van de vele vacatures in Limburg Belgie, waarvoor je gesolliciteerd hebt. Eén van de onderwerpen waarover het zal gaan is jouw loonsverwachting en de daarmee verbonden extralegale voordelen van de nieuwe job. Maar hoe onderhandel je hier best over?

Een goede voorbereiding

Doe voordat het sollicitatiegesprek plaatsvindt, het nodige onderzoek om te achterhalen wat gangbare salarissen zijn voor gelijkaardige functies en voor jouw opleidings- en ervaringsniveau. Sites zoals Glassdoor of het Salariskompas van Jobat kunnen hier een inzicht in bieden. Vraag ook eens rond aan kennisen of maak een post op online forums. Focus niet enkel op meer brutoloon, maar overweeg op voorhand ook de mogelijke extralegale voordelen. Het kan zijn dat zij niet akkoord gaan met het loon dat je vraagt, maar wel tegemoetkomen met één of meerdere extralegale voordelen.

Zet een minimaal acceptabel salaris en een streefbedrag voor jezelf op voorhand vast . Dit helpt om tijdens de onderhandeling duidelijk je grenzen te kennen en realistische doelen te stellen. Oefen het gesprek met een vriend of familielid. Dit om je zelfvertrouwen op te bouwen en je argumenten hardop al eens te kunnen uitspreken. Anticipeer op mogelijke tegenargumenten en bereid passende reacties voor.

De onderhandeling

Breng tijdens het gesprek concrete voorbeelden in kaart van jouw bijdragen en successen bij voorgaande werkgevers. Dit ondersteunt het verzoek van jouw gewenst salaris met tastbaar bewijs van je waarde.

De timing van de vraag kan een grote invloed hebben op de reactie van de tegenpartij. De werkgever brengt dit onderwerp altijd zelf ter sprake in een sollicitatiegesprek. Wacht dit moment geduldig af. Laat de werkgever ook het eerste bod doen. Vermijd zelf eerst een specifiek bedrag te benoemen. Het startbod van de werkgever is een goed uitgangspunt om te beginnen. Zorg dat je volledig begrijpt wat er aangeboden wordt. Luister aandachtig en stel vragen over specifieke extralegale voordelen of voorwaarden. Aarzel nooit om verduidelijking te vragen.

Wees bereid om tot een compromis te komen. Soms kunnen andere voordelen, zoals extra vakantiedagen of flexibele werktijden, het totale pakket aantrekkelijker maken, ook al is het volledig brutoloon dat je wilde bekomen niet mogelijk. Kom telkens terug op jouw positieve aspecten, bijdragen en successen uit het verleden om je vraag voor een bepaald loon te verantwoorden.

Overweeg om je salarisverwachtingen hoger over te brengen dan je daadwerkelijk doel, zodat je ruimte hebt om te onderhandelen en uiteindelijk op het gewenst bedrag uitkomt. Houd tijdens de onderhandelingen een professionele houding en blijf positief, zelfs als je tegenargumenten of een lager aanbod krijgt. Dit bevordert een constructieve sfeer en kan leiden tot een betere uitkomst voor beide partijen.

Informeer naar de mogelijkheden voor salarisverhogingen en carrièreontwikkeling binnen de functie. Dit geeft je een idee van het toekomstig potentieel en helpt bij het plannen van jouw carrièrepad.

Door gebruik te maken van deze technieken kan je succesvoller onderhandelen over het loon van jouw nieuwe job.