Sie wurden zu einem Vorstellungsgespräch von einem Arbeitgeber eingeladen, für eine der vielen Stellen in Limburg, Belgien, auf die Sie sich beworben haben. Eines der Themen wird Ihre Gehaltserwartungen und die damit verbundenen Zusatzleistungen des neuen Jobs sein. Aber wie verhandeln Sie am besten darüber?
Eine gute Vorbereitung
Recherchieren Sie vor dem Vorstellungsgespräch, um herauszufinden, welche Gehälter für ähnliche Positionen und für Ihr Bildungs- und Erfahrungsniveau üblich sind. Websites wie Glassdoor oder das Salariskompas von Jobat können hier Einblicke bieten. Fragen Sie auch Bekannte oder erstellen Sie einen Beitrag in Online-Foren. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf das Bruttogehalt, sondern berücksichtigen Sie im Voraus auch mögliche Zusatzleistungen. Es kann sein, dass der Arbeitgeber Ihrem Gehaltswunsch nicht zustimmt, aber mit einer oder mehreren Zusatzleistungen entgegenkommt.
Legen Sie im Voraus ein minimal akzeptables Gehalt und ein Zielgehalt fest. Dies hilft Ihnen, während der Verhandlung Ihre Grenzen zu kennen und realistische Ziele zu setzen. Üben Sie das Gespräch mit einem Freund oder Familienmitglied. Dies stärkt Ihr Selbstvertrauen und ermöglicht es Ihnen, Ihre Argumente bereits laut auszusprechen. Antizipieren Sie mögliche Gegenargumente und bereiten Sie passende Antworten vor.
Die Verhandlung
Bringen Sie während des Gesprächs konkrete Beispiele Ihrer Beiträge und Erfolge bei früheren Arbeitgebern ein. Dies unterstützt Ihre Gehaltsforderung mit greifbaren Beweisen für Ihren Wert.
Der Zeitpunkt der Frage kann die Reaktion der Gegenseite stark beeinflussen. Der Arbeitgeber bringt dieses Thema im Vorstellungsgespräch immer selbst zur Sprache. Warten Sie geduldig auf diesen Moment. Lassen Sie auch den Arbeitgeber das erste Angebot machen. Vermeiden Sie es, zuerst einen bestimmten Betrag zu nennen. Das Ausgangsangebot des Arbeitgebers ist ein guter Startpunkt. Stellen Sie sicher, dass Sie das Angebot vollständig verstehen. Hören Sie aufmerksam zu und stellen Sie Fragen zu spezifischen Zusatzleistungen oder Bedingungen. Zögern Sie nie, um Klärung zu bitten.
Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Manchmal können andere Vorteile, wie zusätzliche Urlaubstage oder flexible Arbeitszeiten, das Gesamtpaket attraktiver machen, auch wenn das gewünschte Bruttogehalt nicht möglich ist. Verweisen Sie stets auf Ihre positiven Eigenschaften, Beiträge und früheren Erfolge, um Ihre Gehaltsforderung zu rechtfertigen.
Überlegen Sie, Ihre Gehaltserwartungen höher anzugeben als Ihr tatsächliches Ziel, um Verhandlungsspielraum zu haben und letztendlich den gewünschten Betrag zu erreichen. Bleiben Sie während der Verhandlungen professionell und positiv, auch wenn Sie Gegenargumente oder ein niedrigeres Angebot erhalten. Dies fördert eine konstruktive Atmosphäre und kann zu einem besseren Ergebnis für beide Seiten führen.
Erkundigen Sie sich nach Möglichkeiten für Gehaltserhöhungen und Karriereentwicklung in der Position. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung vom zukünftigen Potenzial und hilft Ihnen bei der Planung Ihres Karrierewegs.
Mit diesen Techniken können Sie erfolgreicher über das Gehalt Ihres neuen Jobs verhandeln.
